Bauunternehmen im Kanton Aargau verkaufen — im Korridor, der nie stillsteht.

Region

Der Aargauer Baumarkt: verlässliche Nachfrage, harter Wettbewerb

Der Aargau ist Korridorkanton: Wohnraum für zwei Metropolregionen, Industrie, Gewerbe und eine Bautätigkeit, die selten stillsteht. Für Bauunternehmen heisst das eine verlässliche Nachfrage über Konjunkturzyklen hinweg — und einen harten Wettbewerb um Fachkräfte, weil gute Bauführer und Poliere hier zwischen vielen Arbeitgebern wählen können.

Für die Übergabe ergibt sich daraus ein klares Bild: Ein Aargauer Bauunternehmen mit eigenständiger zweiter Führungsebene und breiter Auftraggeberbasis ist ein gesuchtes Übernahmeziel. Eines, in dem der Inhaber jede Offerte selbst rechnet, ist es nicht — unabhängig davon, wie voll das Auftragsbuch heute ist.

Wo wir tätig sind: Baden, Brugg, Aarau, Lenzburg, Wohlen, Zofingen, Rheinfelden, Mellingen und das übrige Kanton.

Bewertung

Was Ihren Betrieb wert macht — und was ihn drückt

Der Maschinenpark steht in der Bilanz und ist das Erste, worüber Inhaber sprechen. Er zählt auch — über den Substanzwert und als Sicherheit für die Finanzierung. Den Preis macht aber der Ertrag: ein dokumentierter Auftragsbestand über mehrere Quartale, Nachkalkulationen, die die Margen belegen, und Nachträge, die gestellt und durchgesetzt werden statt «aus Kulanz» verschenkt.

Im Aargau kommt ein Thema häufiger auf den Tisch als anderswo: die Arbeit für Generalunternehmer. Viele Betriebe hier fahren den Grossteil ihres Umsatzes für ein, zwei grosse GU. Das bringt Volumen und Planbarkeit — und ist im Verkauf der teuerste Punkt, den es gibt. Trägt ein Auftraggeber mehr als etwa ein Viertel Ihres Umsatzes, rechnet jeder Käufer damit, dass diese Beziehung nach einem Eigentümerwechsel neu entschieden wird, und preist das ein.

Die gute Nachricht: Von allen Wertfaktoren ist die Auftraggeberstruktur der einzige, den Sie vor einem Verkauf noch aktiv verbessern können. Zwei zusätzliche Auftraggeber in der Grössenordnung von je zehn Prozent bewegen den Preis mehr als jede Verhandlungstaktik — aber das ist Arbeit für zwei Jahre, nicht für zwei Monate.

• Werttreiber: gefülltes Auftragsbuch mit belegten Margen, Bauführer mit eigener Verantwortung, gemischte Auftraggeber aus GU, öffentlicher Hand und Privaten, gepflegter Maschinenpark mit Ersatzplan
• Wertkiller: Klumpenrisiko bei einem Generalunternehmer, Inhaber kalkuliert und verhandelt alles selbst, nicht verrechnete Nachträge, offene Mängel- oder Pfandrechtsfälle

Übergabe

Was mit Werkverträgen, Garantien und Ihrem Team passiert

Beim Share Deal bleibt Ihre Gesellschaft die Vertragspartei: Laufende Werkverträge, Bürgschaften und Gewährleistungsfristen gehen ohne Unterbruch weiter, und Ihre Auftraggeber bemerken operativ nichts. Beim Asset Deal muss jeder Besteller einem Wechsel zustimmen — bei Subunternehmerverhältnissen mit Generalunternehmern erfahrungsgemäss der aufwendigere Weg, weil jede Beziehung einzeln neu vereinbart wird.

Garantien für fertiggestellte Bauten laufen über Jahre nach. Wie mit bekannten Mängel- und Nachtragsfällen umgegangen wird, gehört vor die Unterschrift auf den Tisch — offen benannt ist besser als später entdeckt. Die rechtliche und steuerliche Ausgestaltung machen Ihr Anwalt und Ihr Treuhänder.

Ihr Team bleibt. In einem Kanton, in dem jeder gute Bauführer drei Alternativen hat, ist ein eingespieltes Team der eigentliche Kaufgegenstand — wir kaufen keinen Betrieb, um ihn zu zerlegen. Wer bleiben will, bleibt; wer ausphasen will, bekommt einen Übergabeplan mit Datum.

Fragen von Aargauer Bauunternehmern