Ratgeber
Was Sie über Ihre Nachfolge wissen sollten, bevor Sie jemanden fragen.
Keine Werbetexte, sondern das, was wir in Gesprächen mit Inhabern immer wieder erklären: wie ein Betrieb bewertet wird, was der Fiskus vom Erlös nimmt, wie lange ein Verkauf dauert und woran Nachfolgen tatsächlich scheitern. Zahlen mit Quelle, offene Lücken als Lücken benannt.
Übersicht
Die Grundlagen
Unternehmensnachfolge Schweiz
Der Überblick: 168'000 Betriebe vor der Übergabe, die vier Wege der Nachfolge, realistische Zeitachsen und die häufigsten Gründe für das Scheitern.
Firmenwert berechnen
Ertragswert, Praktikermethode nach Kreisschreiben 28, Multiples — welche Methode wofür taugt und warum jede einzelne für sich in die Irre führt.
Steuern beim Verkauf
Steuerfreier Kapitalgewinn, indirekte Teilliquidation, Transponierung: die drei Punkte, an denen aus einem guten Preis ein mittelmässiger wird.
Ablauf eines Verkaufs
Von der ersten Überlegung bis zur Übergabe: welche Schritte in welcher Reihenfolge kommen und wo die meiste Zeit verloren geht.
Nachfolge ohne Nachfolger
Wenn die Kinder nicht wollen: familienintern, Management-Buy-out, Verkauf an Aussenstehende, mit den realen Dauern und Preisunterschieden.
Diskretion: Team und Kunden
Wann informieren Sie wen? Die Reihenfolge, die verhindert, dass Ihnen während des Prozesses Mitarbeiter und Aufträge wegbrechen.
Firma verkaufen: die kurze Fassung
Wert, Ablauf, Steuern und die vier teuersten Fehler — der Überblick für den ersten Gedanken.
Nachfolgeregelung: fünf Entscheidungen
Die Reihenfolge, in der die Weichen fallen — und was in die nächsten zwölf Monate gehört.
Unternehmenswert steigern
Die vier Hebel, die in 24 Monaten den Preis bewegen, und drei beliebte Fehlinvestitionen.
Vermittler oder Direktverkauf?
Kosten, Tempo, Diskretion und Preiswirkung im Vergleich — inklusive der Fälle für den Vermittler.
Management-Buy-out finanzieren
Woran interne Übernahmen scheitern: an der Finanzierung. Bausteine und Alternativen.
Betrieb an Mitarbeiter übergeben
Die richtige Person erkennen, den Preis einordnen, die Ankündigung nicht verpatzen.
Due-Diligence-Checkliste
Welche Unterlagen der Käufer sehen will — und wo Verkäufe ins Stocken geraten.
Absichtserklärung (LOI)
Meist nicht bindend und trotzdem der wichtigste Meilenstein. Die sieben Punkte.
Kaufvertrag: Zusicherungen und Haftung
Wofür Sie nach der Übergabe geradestehen — und welcher Satz am teuersten ist.
Verkäuferdarlehen und Earn-out
Wenn ein Teil des Preises später kommt: Risiken, Absicherung, die Earn-out-Falle.
Notfallplanung für Inhaber
Was in 48 Stunden funktionieren muss, wenn Sie unerwartet ausfallen.
Nachfolge-Glossar
Von Absichtserklärung bis Werkvertrag, die Begriffe in normalem Deutsch.
Nächster Schritt
Konkrete Frage zu Ihrem Betrieb?
Im Erstgespräch reden wir nicht über Theorie, sondern über Ihre Zahlen, Ihren Zeitplan und die Wege, die Ihnen offenstehen.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren- 30 bis 45 Minuten
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