Ratgeber · Interne Nachfolge
Übergabe an die eigenen Leute: der schönste Weg — mit den härtesten Bedingungen.
21,6% der Schweizer KMU planen ein Management-Buy-out. Kontinuität für Kunden, Sicherheit fürs Team, ein guter Abschluss für Sie. Damit das aufgeht, müssen drei Dinge zusammenkommen: die richtige Person, das nötige Geld und ein Zeitplan, der beides zulässt.
Die Person
Woran Sie erkennen, ob jemand geeignet ist
Der beste Handwerker ist selten der beste Unternehmer, und der loyalste Mitarbeiter nicht automatisch der fähigste Nachfolger. Die Frage ist nicht, wer am längsten dabei ist, sondern wer bereit ist, unbequeme Entscheidungen zu treffen — gegen Kunden, gegen Kollegen, gegen die eigene Bequemlichkeit.
Ein brauchbarer Test kostet nichts: Übergeben Sie ein Jahr vor jeder Entscheidung einen abgegrenzten Bereich vollständig — Preishoheit, Personalverantwortung, Ergebnisverantwortung. Wer damit umgeht, ist ein Kandidat. Wer bei jeder zweiten Frage bei Ihnen anklopft, ist ein guter Mitarbeiter.
Und prüfen Sie das Wollen getrennt vom Können. Viele Kaderleute sagen zunächst Ja, weil die Frage ehrenvoll ist — und merken erst beim Bankgespräch, dass sie Haftung und Verschuldung nicht wollen. Besser, das kommt früh heraus.
Was die interne Übergabe kostet und bringt
| Interne Übergabe | Externer Käufer | |
|---|---|---|
| Typische Dauer | 5 bis 7 Jahre | 1 bis 2 Jahre |
| Preis | In der Regel unter Marktwert | Näher am Marktwert |
| Zahlungsfluss | Häufig über Jahre gestundet | Grösserer Teil bei Vollzug |
| Kontinuität | Sehr hoch — Kunden merken kaum etwas | Abhängig von Käufer und Kommunikation |
| Ihr Risiko danach | Hoch: Ihr Erlös hängt am Erfolg der neuen Führung | Tief, sobald bezahlt ist |
| Wenn es scheitert | Sie verlieren Jahre und oft die Person | Sie verhandeln mit dem nächsten Interessenten |
Dauern: UBS / CFB-HSG Nachfolgestudie 2026. Preisniveaus: ältere Schweizer Erhebungen zeigen bei internen Übergaben deutliche Abschläge — als Grössenordnung brauchbar, als Rechengrundlage veraltet.
Der Normalfall
Wenn die Finanzierung nicht trägt
Fast jede interne Übergabe stösst an dieselbe Wand: Die Person, die den Betrieb führen kann, hat das Kapital nicht. Dann bleiben drei Wege — Sie stunden einen grossen Teil des Kaufpreises, die Person verschuldet sich privat, oder es kommt Kapital von aussen dazu.
Die dritte Variante wird selten geprüft und ist oft die vernünftigste: Ein Partner steigt mit Kapital ein, Ihr Kader übernimmt die Führung und beteiligt sich in dem Rahmen, den es tragen kann, und Sie bekommen einen wesentlichen Teil bei Vollzug statt über sieben Jahre.
Genau so arbeiten wir. Wenn Sie eine interne Lösung im Kopf haben, aber die Finanzierung im Weg steht, ist das der Punkt, an dem ein Gespräch etwas verändert.
Kurz beantwortet
Häufige Fragen
Soll ich den Kaufpreis intern reduzieren?
Das ist Ihre Entscheidung, und sie ist legitim — problematisch wird sie nur, wenn sie unausgesprochen bleibt. Gegenüber Familie und Miterben sollte klar sein, dass hier bewusst unter Marktwert übergeben wurde, und warum.
Was, wenn mehrere Mitarbeitende übernehmen wollen?
Dann brauchen Sie eine klare Regelung, wer welche Rolle und welchen Anteil bekommt, bevor irgendetwas kommuniziert wird — inklusive der Frage, was passiert, wenn eine Person später aussteigt. Ohne Aktionärbindungsvertrag entsteht daraus in wenigen Jahren ein Konflikt.
Wie lange muss ich nach der Übergabe noch dabeibleiben?
Bei internen Lösungen meist kürzer als bei externen, die Person kennt den Betrieb ja. Üblich sind sechs bis achtzehn Monate in beratender Rolle. Wichtig ist, dass die Rolle definiert ist: Wer beide Chefs im Haus hat, hat keinen.
Kann ich intern übergeben und trotzdem einen Teil an einen Investor verkaufen?
Ja, und für viele Betriebe ist das die stabilste Lösung: Führung intern, Kapital extern, Ihr Erlös grösstenteils sofort. Voraussetzung ist, dass alle Beteiligten dieselbe Vorstellung von Rollen und Entscheidungswegen haben, schriftlich.
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Nächster Schritt
Interne Lösung, externes Kapital, geht beides.
Wenn Ihr Kader führen will, aber nicht kaufen kann, reden wir über das Modell dazwischen. Vertraulich und ohne Verpflichtung.
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