Bauunternehmen im Kanton Luzern verkaufen — Stadt und Land, zwei Rechnungen.

Region

Der Luzerner Baumarkt: dicht in der Stadt, gewachsen auf dem Land

Luzerner Bauunternehmen haben oft etwas, das anderswo fehlt: eine über Generationen gewachsene Auftraggeberbasis, die kaum wechselt. Gemeinden, Gewerbebetriebe und private Bauherren, die seit dreissig Jahren bei Ihnen bauen, sind im Verkauf viel wert — vorausgesetzt, die Beziehungen hängen am Betrieb und nicht ausschliesslich am Inhaber.

Der typische Stolperstein in den Landregionen — von Sursee über Willisau bis ins Entlebuch — ist die Nachfolge im engeren Sinn: Es gibt vor Ort niemanden, der übernehmen will, und die eigenen Kinder sind beruflich anderswo. Damit bleibt der Verkauf an einen aussenstehenden Käufer, der Weg, den in der Schweiz rund 40% der Inhaber gehen.

Wir sind rund vierzig Minuten von der Stadt Luzern entfernt und im gesamten Kanton aktiv: Stadt Luzern, Emmen, Kriens, Sursee, Hochdorf, Willisau und Entlebuch.

Bewertung

Was Ihren Betrieb wert macht — und was ihn drückt

Bauunternehmen gelten als schwierig verkäuflich: zyklisches Geschäft, dünne Margen, Kapitalbindung in Maschinen. Das beschreibt den Durchschnitt — nicht Ihren Betrieb. Ein Unternehmen mit gefülltem Auftragsbuch, Bauführern, die eigenständig kalkulieren, sauberer Nachtragsdisziplin und ohne Klumpenrisiko bei einem einzelnen Auftraggeber ist ein gesuchtes Übernahmeziel, auch im Luzerner Hinterland.

Der Maschinenpark zählt über den Substanzwert und als Finanzierungssicherheit. Den Preisunterschied zwischen zwei ähnlich grossen Betrieben macht aber der Ertrag: Wer seine Projekte sauber kalkuliert, Nachkalkulationen führt und Nachträge durchsetzt, ist mehr wert als der Betrieb mit den neueren Baggern. Ein überalterter Fuhrpark mit aufgeschobenem Ersatzbedarf ist im Kaufpreis sofort sichtbar.

Wo Ihr Betrieb steht, zeigt eine ehrliche Bandbreite — schriftlich, begründet, vor jedem Angebot. Kein Bauchgefühl, keine Schmeichelei, um Sie an den Tisch zu bekommen.

• Werttreiber: dokumentierter Auftragsbestand über mehrere Quartale, eigenständige Bauführer, gemischte Auftraggeber aus öffentlicher Hand und Privaten, konsequente Nachtragsverrechnung
• Wertkiller: Inhaber-Abhängigkeit in Kalkulation und Akquise, ein dominanter Generalunternehmer, unklare Mängel- oder Nachtragsfälle, aufgeschobener Ersatzbedarf im Maschinenpark

Übergabe

Was mit Werkverträgen, Garantien und Ihrem Team passiert

Laufende Werkverträge sind der heikelste Punkt jeder Bau-Übergabe. Beim Share Deal bleibt Ihre Gesellschaft die Vertragspartei: Projekte, Bürgschaften und Gewährleistungsfristen laufen unverändert weiter, und Ihre Auftraggeber bemerken operativ nichts. Beim Asset Deal muss jeder Besteller einem Wechsel zustimmen — bei laufenden Baustellen erfahrungsgemäss der aufwendigere Weg.

Garantien für fertiggestellte Bauten laufen über Jahre nach. Wie mit bekannten Mängelfällen umgegangen wird, gehört vor die Unterschrift auf den Tisch; die Ausgestaltung machen Ihr Anwalt und Ihr Treuhänder. Ihre Arbeitsverhältnisse gehen bei einer Betriebsübertragung auf den Erwerber über, sofern die Mitarbeitenden nicht ablehnen — in der Praxis bleibt das Team, weil wir keinen Betrieb kaufen, um ihn zu zerlegen.

Wer wie Sie über Jahre ausphasen will, bekommt einen Übergabeplan mit Datum. Wer sofort gehen will, bekommt einen Übergabeplan mit Datum. Der Unterschied liegt nicht im Wenn, sondern im Wie.

Fragen von Luzerner Bauunternehmern