Heizung & Sanitär verkaufen · Kanton Aargau
Heizungs- und Sanitärbetrieb im Kanton Aargau verkaufen — volle Auftragsbücher sind der Anfang.
Zwischen Zürich und Basel hat fast jeder Gebäudetechnik-Betrieb volle Auftragsbücher. Entscheidend für den Wert ist, was davon ohne Sie weiterläuft — und wie viel Ihres Umsatzes an einem einzigen Auftraggeber hängt. Wir kaufen im Aargau direkt: ein Käufer, ein Gespräch, keine Ausschreibung.
- Ab rund CHF 1 Mio. Umsatz
- Direktkauf oder Beteiligung
- Kein Inserat, keine Provision
- Monteure und Standort bleiben
30 bis 45 Minuten, vertraulich, ohne Unterlagen.
Region
Ein Korridorkanton und seine Folgen
Der Aargau ist Wohnraum für zwei Metropolregionen, und man sieht es an jeder Baustelle zwischen Baden und Zofingen: Die Bautätigkeit steht selten still, und entsprechend viele Heizungs- und Sanitärbetriebe hier leben vom Projektgeschäft — Neubau, Grossüberbauungen, Aufträge von Generalunternehmern. Das bringt Volumen, aber es macht den Umsatz abhängig von wenigen Beziehungen und von der Baukonjunktur.
Gleichzeitig konkurrieren Sie um Monteure mit dem Zürcher und dem Basler Lohnniveau. Wer im Aargau ein eingespieltes Team hält und daneben einen Servicevertragsbestand aufgebaut hat, der unabhängig von der nächsten Überbauung trägt, besitzt genau die Kombination, die Käufer suchen — und die im Kanton selten auf den Markt kommt.
Wo wir im Kanton Aargau tätig sind: Baden, Brugg, Aarau, Lenzburg, Wohlen, Zofingen, Rheinfelden, Mellingen und Umgebung.
Bewertung
Was Ihr Betrieb wert ist — und warum
Im Aargau steht der Auftragsmix im Zentrum jeder Bewertung. Ein verlässlicher Generalunternehmer bringt Planbarkeit — aber wenn ein einziger Auftraggeber mehr als etwa einen Viertel Ihres Umsatzes trägt, ist das aus Käufersicht ein Klumpenrisiko, und es senkt den Preis spürbar. Das Gegengewicht ist der Servicebestand: Wartungsverträge mit jährlicher Abrechnung sind Umsatz, der keinem Bauträger und keiner Konjunktur gehört.
Zweiter Prüfpunkt ist die Kalkulation. In projektlastigen Betrieben entscheiden Nachtragsdisziplin und saubere Nachkalkulation über das Ergebnis — und sie entscheiden über die Frage, ob der Betrieb ohne Ihren Kopf funktioniert. Wo Ihr Betrieb zwischen Projektgeschäft und Servicegeschäft steht, zeigt eine ehrliche Bandbreite, die Sie von uns vor jedem Angebot schriftlich und begründet bekommen.
- Werttreiber: breite Auftraggeberbasis, wachsender Servicevertragsbestand, dokumentierte Nachtrags- und Nachkalkulationsprozesse, Projektleiter-Ebene, eingespielte Monteurteams
- Wertkiller: ein Generalunternehmer als Hauptkunde, Preise «nach Gefühl», Nachträge, die niemand verrechnet, Wissen nur beim Inhaber
Zahlen mit Quelle
Der Rahmen für Ihre Entscheidung
- 168'000 Schweizer KMU stehen bis Ende 2030 vor der Eigentumsübergabe. UBS / CFB-HSG Nachfolgestudie 2026
- ≈59'000 dieser Übergaben dürften scheitern — rund 12'000 pro Jahr, meist an fehlender Vorbereitung. UBS / CFB-HSG 2026
- 1–2 Jahre dauert ein Verkauf über den breiten Markt typischerweise. Ein diskreter Direktverkauf geht deutlich schneller. UBS / CFB-HSG 2026
Übergabe
Was mit Aufträgen, Garantien und Team passiert
Beim Share Deal bleibt Ihre Gesellschaft dieselbe — laufende Werkverträge mit Generalunternehmern, Garantien und Serviceabmachungen laufen ohne Unterbruch weiter, und Ihre Auftraggeber merken operativ nichts. Beim Asset Deal müssen die Verträge einzeln übertragen werden, was die Zustimmung der jeweiligen Gegenseite voraussetzt. Welche Form in Ihrer Situation passt, klären Sie mit Treuhänder und Anwalt; wir legen unsere Sicht offen dar.
Ihr Team bleibt an Ort und Stelle: Bei einer Betriebsübertragung gehen die Arbeitsverhältnisse von Gesetzes wegen auf den Erwerber über (OR Art. 333) — Anstellung, Lohn und Standort ändern sich nicht. In einem Kanton, der um jede Fachkraft mit zwei Grossräumen konkurriert, wäre Personalabbau nach dem Kauf das teuerste Denkfehler überhaupt.
Bleibt Ihre Rolle: Sie müssen nicht von heute auf morgen aufhören. Üblich ist eine Übergangszeit, in der Sie Geschäftsführer bleiben oder sich schrittweise zurückziehen — ob sofort, gestaffelt über 12 bis 24 Monate oder als Beteiligung mit späterem Vollverkauf, steht im Vertrag, und Sie entscheiden mit.
Fragen von Aargauer Betriebsinhabern
Wir arbeiten viel für Generalunternehmer. Wie bewerten Sie das?
Als zweischneidig. Ein verlässlicher Generalunternehmer bringt Volumen und Planbarkeit — aber hängt mehr als etwa ein Viertel Ihres Umsatzes an einem Auftraggeber, senkt das den Wert spürbar. Die wirksamste Gegenmassnahme vor einem Verkauf ist die Verbreiterung der Basis, zum Beispiel über den Aufbau von Serviceverträgen.
Wie viel ist mein Betrieb wert?
Ausgangspunkt ist das um Sondereffekte und einen marktüblichen Inhaberlohn bereinigte Betriebsergebnis. Für Schweizer KMU liegen die in der Praxis genannten Transaktionsfaktoren grob im Bereich des Vier- bis Achtfachen des EBITDA, mit erheblichen Abweichungen je nach Inhaberabhängigkeit und Auftragsstruktur. Eine erste Bandbreite rechnet unser Firmenwert-Rechner.
Wie schnell geht ein Direktverkauf?
Bis zu einem verbindlichen Angebot vergehen bei uns Wochen, nicht Jahre — Sie verhandeln mit einem Käufer, nicht mit einem Vermittler. Die Gesamtdauer hängt von der Übergabeform ab: sofort, gestaffelt über 12 bis 24 Monate oder als Beteiligung mit späterem Vollverkauf. Über den breiten Markt dauert ein Verkauf typischerweise ein bis zwei Jahre.
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Nächster Schritt
Ein Käufer, ein Gespräch, null Öffentlichkeit.
Vertraulich und ohne Vorbereitung. Danach wissen Sie, was Ihr Betrieb wert ist und welche Übergabewege offenstehen.
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren- Direktkauf statt Vermittlung
- Kein Honorar, keine Provision
- Diskretion ab dem ersten Wort