Heizungs- und Sanitärbetrieb im Kanton St. Gallen verkaufen — Substanz sucht Käufer.

Region

Die Ostschweizer Ausgangslage

Von der Stadt St. Gallen über das Rheintal bis ins Linthgebiet und das Toggenburg gilt dasselbe Muster: gewachsene Gebäudetechnik-Betriebe, eine Kundschaft, die seit Jahrzehnten anruft — und Inhaber, die zunehmend feststellen, dass die nächste Generation andere Pläne hat. Der Betrieb läuft, der Nachfolger fehlt.

Wer in dieser Lage wartet, verliert Optionen. Eine familieninterne Übergabe braucht zehn bis zwölf Jahre Vorbereitung, ein Management-Buy-out fünf bis sieben. Der Verkauf an einen aussenstehenden Käufer ist der einzige Weg, der sich in ein bis zwei Jahren umsetzen lässt — und der einzige, bei dem Sie den Käufer nach dem Betrieb auswählen können, nicht nach dem Zufall der Familie.

St. Gallen liegt ausserhalb unseres Kernradius, aber innerhalb unseres Einzugsgebiets: Wenn Grösse und Branche passen, kommen wir zu Ihnen. Wo wir im Kanton St. Gallen tätig sind: Stadt St. Gallen, Rorschach, Rheintal, Wil, Rapperswil-Jona, Linthgebiet, Toggenburg.

Bewertung

Was Ihr Betrieb wert ist — und warum

Zuerst eine ehrliche Ansage: Die Stundensätze in der Ostschweiz liegen unter dem Zürcher Niveau, und jede seriöse Bewertung rechnet mit dem Ergebnis, das Ihr Betrieb heute erzielt — nicht mit dem, das ein Käufer vielleicht einmal erzielen könnte. Umso wichtiger ist das, was unabhängig vom Stundensatz zählt: der Servicevertragsbestand. Wartungsverträge mit jährlicher Abrechnung sind Umsatz, der weder der Baukonjunktur noch dem Preisdruck der Region ausgeliefert ist.

Der zweite Hebel ist die Übertragbarkeit. Ein Betrieb, dessen Kundenbeziehungen, Kalkulation und Pikettorganisation dokumentiert und im Team verankert sind, ist auch für einen Käufer von ausserhalb führbar — genau das macht ihn für uns interessant. Wo Ihr Betrieb steht, zeigt eine ehrliche Bandbreite, die Sie von uns vor jedem Angebot schriftlich und begründet bekommen.

• Werttreiber: grosser Servicevertragsbestand, treue Stammkundschaft mit übertragbaren Beziehungen, eingespieltes Team mit tiefer Fluktuation, dokumentierte Kalkulation, zweite Führungsebene
• Wertkiller: Wissen nur im Kopf des Inhabers, Stundensätze seit Jahren nicht angepasst, Abhängigkeit von wenigen Grosskunden, ungeregelter Notfalldienst

Übergabe

Was mit Ihren Leuten und Ihrem Namen passiert

Die Distanz ist im Prozess kein Thema: Das Erstgespräch findet am Telefon oder bei Ihnen statt, und wenn die Richtung passt, fahren wir. Entscheidender ist ohnehin, was nach dem Kauf bleibt — und das ist im Wesentlichen alles: Standort, Name, Werkstatt und das Team, das Ihre Kunden seit Jahren kennt.

Für Ihre Mitarbeitenden ändert sich formal nichts: Bei einer Betriebsübertragung gehen die Arbeitsverhältnisse von Gesetzes wegen auf den Erwerber über (OR Art. 333) — Anstellung, Lohn und Standort bleiben. Wir wachsen über Aufträge und Preise, nicht über Abbau; dafür brauchen wir jede Fachkraft, die Sie haben.

Ihre Kunden erfahren den Wechsel von Ihnen persönlich, mit dem neuen Gesicht am Tisch — in Regionen wie dem Toggenburg oder dem Linthgebiet, wo der Ruf alles ist, ist diese Reihenfolge nicht Höflichkeit, sondern Bedingung. Und Sie selbst bestimmen das Tempo: sofort, gestaffelt über 12 bis 24 Monate oder als Beteiligung mit späterem Vollverkauf.

Fragen von Ostschweizer Betriebsinhabern